Allegro Ads – platforma reklamowa Allegro

Allegro jest największą platformą e-commerce w Polsce. Nic dziwnego, że wiele firm używa tego marketplace’u do podniesienia sprzedaży, albo wręcz jako jedynego kanału dystrybucji.

Jeszcze kilka lub kilkanaście lat temu, Allegro przypominało bazar, a sprzedawcy konkurowali między sobą przede wszystkim dostępność i cena. W sumie nic dziwnego – portal dopiero oswajał społeczeństwo z ideą e-commerce.

Od tamtego czasu dużo się zmieniło. Allegro jest jedną z największych platform sprzedaży internetowej na świecie. Konkurencja wśród sprzedawców jest ogromna i staje się jedynie większa. Allegro ma 20 milionów użytkowników miesięcznie, a o uwagę każdego z nich walczy 125 000 sprzedawców. W każdej branży, w każdej niszy istnieje konkurencja, a jednym ze sposobów wybicia się na jej tle jest reklama.

Google Ads/ Allegro Ads

Allegro Ads to reklama Twoich ofert na Allegro. Błędnie nazywana też Google Ads Allegro lub Allegro Adwords. Choć dostępne są reklamy w wyszukiwarce Google (dawniej Adwords), Allegro Ads to więcej niż tylko ten jeden format.

Allegro Ads obejmuje reklamy wewnątrz Allegro (oferty sponsorowane oraz reklama graficzna), remarketing dynamiczny na Facebooku oraz reklamę produktową w wyszukiwarce Google.

Do dyspozycji masz panel reklamowy w którym samodzielnie ustawisz co, za ile i kiedy chcesz promować. Twoje oferty będą wyświetlane w najpopularniejszych miejscach na Allegro, na wszystkich urządzeniach i w aplikacjach mobilnych, przed ofertami innych sprzedających.

Allegro Ads to metoda promocji Twojej oferty na portalu. Dzięki wykorzystaniu głównej funkcji tego narzędzia, Twoja oferta staje się ofertą sponsorowaną. To znaczy, że wewnątrz Allegro można ją zobaczyć:

W głównym feedzie wyników wyszukiwania Allegro – m.in. dwie pierwsze i dwie ostatnie pozycje
W lewej kolumnie wyników wyszukiwania, pod filtrami,
Na stronie danej oferty,
W tzw. “pozostałych miejscach” (np. na stronie głównej Allegro, stronie pasujących kategorii itp).

Cechy charakterystyczne Allegro Ads

Allegro Ads ma sporo podobieństw z modelem reklam w wynikach wyszukiwania Google. System Ads wyróżnia:

Model cost per click (inaczej CPC) – płacisz jedynie wtedy, kiedy ktoś kliknie w Twoją
Widoczność – niezależnie od klikalności, reklama jest wyświetlana na konkretne frazy – to buduje świadomość produktu i marki w świadomości klienta
Precyzyjna Analiza – dzięki panelowi Allegro Ads masz dostęp do danych, dzięki którym zoptymalizujesz nie tylko reklamy, lecz także opis swojej oferty.
Sposób ustalania budżetu – możesz ustalić konkretny budżet dla każdej kampanii, czyli dla każdej z promowanych ofert. Możesz ustalić zarówno budżet dzienny, jak i całkowity.

Budżet dzienny

Aby ułatwić zarządzanie budżetem, allegro wyszło z prostego założenia – podzieliła go na budżet całkowity i budżet dzienny. O co chodzi?

Budżet dzienny – to maksymalna kwota, jaką chcesz zainwestować w reklamę dziennie.
Budżet całkowity – całkowita kwota, jaką chcesz zainwestować w reklamę w czasie trwania kampanii.

Budżet dzienny możesz ustawić w panelu reklamowym, kiedy tworzysz reklamy, lub kiedy je edytujesz.

Podział powstał w związku z tym, że ruch na Allegro różni się w zależności od dnia. Dzięki temu możesz ustalić wyższy budżet na dni, w których zainteresowanie Twoją ofertą jest większe i niższy, w dni, w których masz mniejszy ruch. To pozwoli ci na optymalne wydanie budżetu – Twoje reklamy będą pojawiać się częściej, gdy więcej osób będzie zainteresowanych zakupem.

Warto wiedzieć – maksymalna różnica pomiędzy budżetem dziennym,, który ustanowisz, a faktycznymi wydatkami może wynieść do 30%. Warto wziąć na to poprawkę.

Reklama graficzna na Allegro

Istnieje również możliwość zamieszczenia reklamy graficznej na Allegro. Taka reklama daje możliwość dotarcia do użytkowników, którzy szukają produktu, ale jeszcze nie widzą co dokładnie lub u kogo chcą kupić. To oznacza, że każde wyświetlanie Twojej reklamy graficznej, to potencjalnie szansa na zaistnienie w świadomości Klienta, a co za tym idzie – sprzedaż.

Co składa się na reklamę graficzną Allegro?

logotyp – musisz mieć prawo do jego wykorzystywania (jako dystrybutor) lub być jego właścicielem (jako marka lub producent). Logotyp nie może zawierać treści zakazanych przez serwi Allegro, np. wulgaryzmów. Logotyp musi mieć:
- wymiary 400×400 pixeli,
- maksymalny rozmiar 50 KB,
- format JPEG lub PNG.

Co ważne, logotyp nie musi posiadać białego pola ochronnego.

hasło reklamowe – maksymalnie 35 znaków ze spacjami. Hasło powinno być ściśle związane z Twoją ofertą i być w języku polskim. Hasło nie może zawierać procentowych rabatów, powtórzonych znaków (np. wielokrotnych wykrzykników), informacji promocyjnych lub reklamowych (np. najlepsza cena). Tekst nie może składać się jedynie z wielkich liter, zawierać wulgaryzmów lub wprowadzać konsumentów w błąd.

Oferta – wybierz 15 ofert, z których system Allegro dynamicznie dobierze dwie oferty, które znajdą się na reklamie.Pamiętaj, aby wybrane oferty były z tej samej kategorii lub były ze sobą powiązane. Przykładowo, osoby, które chcą kupić komputer, mogą być zainteresowane również akcesoriami typu klawiatura lub myszka.

Tak samo jak w przypadku każdej reklamy, tak samo Allegro Ads możemy targetować, czyli ustawić pewne założenia grupy docelowej, której wyświetli się reklama.

zasięg precyzyjny – reklama wyświetli się wąskiej grupie Klientów, którzy są zainteresowani Twoimi produktami. To dobra opcja dla większości kampanii, a przede wszystkim dla tych, które są nastawione na sprzedaż.
zasięg rozszerzony – to nieco bardziej “rozrzutne podejście”, które ma swoje zastosowanie, jeżeli wprowadzamy nowy produkt, lub zależy nam na budowaniu rozpoznawalności marki. W takim układzie wyświetlamy reklamę szerokiej grupie docelowe, co niekoniecznie przekłada się na wyższą sprzedaż.

Reklama wyświetla się na podstawie słów kluczowych. Co ważne reklama ma inny model opłaty – płacisz za 1000 wyświetleń danej reklamy.

Statystyki Allegro Ads

Allegro Ads pozwala Ci na dostęp do wielu danych. W panelu Statystyki możesz sprawdzić następujące informacje dla Twoich ofert sponsorowanych:

ilość kliknięć,
odsłony,
CTR – stosunek liczby kliknięć do całkowitej ilości wyświetleń ofert,
CPC – średnia cena za kliknięcie brutto, innymi słowy koszt kampanii podzielony przez ilość kliknięć,
koszt – suma kosztów brutto wszystkich kliknięć,
zwrot z inwestycji – kwota, którą zarobiłeś (przychód) za każdą złotówkę wydaną na Allegro Ads,
zainteresowanie – łączna liczba ofert obserwowanych i dodanych do koszyka w ciągu 7 dni od kliknięcia,
sprzedane sztuki – łączna liczba sprzedanych ofert w ciągu 7 dni od kliknięcia,
wartość sprzedaży – łączna wartość brutto sprzedanych ofert w ciągu 7 dni od kliknięcia.

Raport słów kluczowych dla Reklamy graficznej

Na podstawie tego raportu możesz sprawdzić, na jakie słowa kluczowe wyświetla się TWoja reklama. W raporcie znajdziesz dane, które dotyczą

kategorii – w zależności od wyszukiwania przy użyciu drzewka kategorii lub drzewka kategorii i konkretnej frazy,
frazy – słowa, które użytkownik wpisał w wyszukiwarkę Allegro, a potem zobaczył twoją reklamę,
wyświetleń – suma wyświetleń na dane słowo kluczowe,
kliknięć – łączna ilość kliknięć z podziałem na słowa kluczowe,
CTR – z ang. click through rate – współczynnik kliknięć w stosunku do ilości wyświetleń,
średni CPM – uśredniona opłata za 1000 wyświetleń,
Liczby sprzedanych sztuk i wartości sprzedaży – chodzi jedynie o sprzedaż i wyświetlenia powiązane z reklamą graficzną.

Planer kampanii Allegro Ads

To narzędzie do zarządzania twoimi reklamami Allegro Ads. panel pozwala m.in. na sprawdzenie co użytkownicy portalu wpisują w wyszukiwarkę. Ta wiedza pozwala m.in na stworzenie optymalnych tytułów i opisów Twojej oferty.

Dostęp do planera kampanii możesz uzyskać na 2 sposoby. Pierwszym jest wydanie na Allegro Ads kwoty minimum 3000 zł w ciągu 3 miesięcy. Drugim sposobem na uzyskanie dostępu jest wykupienie pakietu eksperckiego lub profesjonalnego. Niestety, nie ma możliwości dostępu do panelu kampanii bez uprzedniej inwestycji.

Planer kampanii może dostarczyć Ci wielu informacji. Zobaczysz w nim:

Wyrazy i słowa, które wpisują osoby, które szukają produktów podobnych do Twoich ofert.
Średni miesięczny zasięg, czyli liczbę wyszukiwań związanych z konkretną frazą lub słowem. Tu sprawdzisz również, w jakich kategoriach wybrane frazy występują najczęściej w tytułach ofert.
CPC, inaczej cost per click. To sugestia kwoty płaconej, za kliknięcie dla danej frazy. Na kwotę może wpływać zarówno sezon, jak i działania (licytacje) ze strony konkurencji.
Konkurencja, czyli dane, które dotyczą ilości osób, które chcą wyświetlać reklamę na konkretną frazę.

W panelu możesz również sprawdzić, jak wygląda ilość zapytań na konkretne słowo w przeciągu roku – czyli jaki jest trend wyszukiwania danej frazy.

Model CPC

Korzystając z Allegro Ads musisz ustalić stawkę Max CPC – czyli najwyższą kwotę, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie. Warto zaznaczyć, ze system sam zasugeruje Ci optymalną wartość.

Z kolei minimalna kwota, jaką musisz zapłacić za kliknięcie, będzie różniła się od działu i będzie ona wynosić 10 lub 25 groszy.

Opłaty Allegro Ads:

Reklamy Allegro rozliczane są z dołu, czyli po okresie emisyjnym. następuje to każdego 27 dnia miesiąca. Warto zaznaczyć, ze okres rozliczeniowy Allegro trwa od 26 dnia miesiąca do 25 dnia następnego miesiąca.

Minimalna wysokość budżetu dziennego

Allegro Ads pozwali Ci na kilka miejsc emisji reklamy. Od tego gdzie wyświetla się twoja reklama zależy minimalna wysokość budżetu dziennego. Opłaty wynoszą odpowiednio:

3 zł – emisja jedynie na Allegro
10 zł – emisja jedynie w wyszukiwarce Google
20 zł – wszystkie miejsca emisji (Allegro i Google)

Jak wybrać promowane oferty?

Jest kilka schematów, którymi możesz się posłużyć, przy wyborze ofert do Allegro Ads. Możesz reklamować:

wszystkie oferty – jak sama nazwa wskazuje, będziesz promować wszystkie oferty. To prosty sposób na szerokie dotarcie do klienta,
bestsellery – taka reklama ma największą szansę na sprzedaż. To dobry wybór jeżeli zależy Ci na zwiększeniu obrotów i dużej skuteczności,
pojedyncze oferty – umożliwia promowanie konkretnej oferty, np. tej z największą marżą. Wymaga ręcznego przywracania do grupy reklam. Wiele osób uważa, żę jest to opcja dla zaawansowanych użytkowników Allegro Ads.
Ustawienie reguł automatycznych – Możesz samodzielnie ustawić filtry, na podstawie których Twoja ofert zostanie dodana do konkretnej grupy. Możesz przypisać konkretne ustawienia promocji dla każdej z grup. Dzięki temu oszczędzasz czas i nie musisz dodawać pojedynczych ofert do poszczególnych kampanii.

Status kampanii i jej wyświetlanie

Twoja kampania – w zależności od statusu – może przynależeć do jednej z 4 grup

Aktywna – reklama jest emitowana,
Wstrzymana – kampania została wstrzymana przez Ciebie,
Zatrzymana – kampania została zatrzymana przez system z powodu wyczerpania się budżetu lub zakończenia czasu emisji,
Zarchiwizowana – kampania została usunięta przez Ciebie

Jeżeli chcesz sprawdzić poprawność wyświetlania swojej reklamy, pamiętaj, że wydarzy się jeden z dwóch scenariuszy. Albo klikniesz w swoją ofertę i zapłacisz za reklamę, albo nie klikniesz i dasz informację algorytmom Allegro, że Twoja oferta nie jest konkurencyjna. To wpłynie na skuteczność reklamy i Twoją pozycję na listingu. Jeśli chcesz zaspokoić ciekawość – zrób to raz.

O autorze:

Mateusz Gołębiowski
Autor, założyciel Pryzmat Media.

Marketer z wieloletnim doświadczeniem, które zdobywał zarówno rozwijając początkujące startupy jak i współpracując z największymi w Polsce markami. Jego specjalizacja to platformy reklamowe Allegro Ads, Facebook Ads, Google Ads oraz afiliacja.